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　　公司主要客户是汽车电机、汽车转向系统、洗衣机离合器、冰箱压缩机等领域的国内知名企业，终 端客户包括一汽大众、上汽大众、上汽通用、现代汽车、长城汽车、东风雪铁龙、吉利汽车、奇瑞汽车、 东风汽车、潍柴、玉柴、康明斯等知名汽车和内燃机厂商，以及海尔、美的、惠而浦等知名家电企业。 1、研发模式 公司技术力量雄厚，聚集了一批拥有多年研发经验的工程技术人员，具有强大的研发实力，公司拥 有全套的粉末冶金及永磁材料产品检验、试验设备，为产品研发提供了坚实的试验保障，公司目前拥有 5项发明专利、19项实用新型专利。 公司以自主创新为主要研发方式，通过市场调研，积极开发满足客户需求的新产品或优化现有产品， 不断提升产品竞争力。同时，公司与合肥工业大学签订了长期技术协作和产品开发协议，通过“产学研” 模式，深入拓展高性能汽车用粉末冶金结构零件及稀土永磁材料的研究与开发。 2、采购模式 公司采购的主要原材料包括铁粉、铜粉、合金粉末、磁粉等。采购部门负责供应商的选择、评价和 管理，与供应商签订采购合同，根据当月《生产计划》，制定《月度采购计划》，实施比价采购。 3、生产模式 公司生产采取以销定产为主的模式组织生产。每月底，销售部门根据客户提供的实际订单、销售预 测编制次月《销售计划》，生产部门根据《销售计划》以及物流部提供的库存保有量等因素编制《生产 计划》，并组织生产。新产品在研发阶段由研发部负责，生产部门协助，新产品在得到客户认可后的小 批量生产阶段，转移至生产部门负责，研发工程师加大跟踪频次，直至大批量稳定生产。 4、销售模式 公司的产品应用领域主要集中在汽车行业及家电行业。公司设五个销售片区分别由销售员负责客户 的开发、产品发货及售后服务。 公司销售模式均为直销，不存在经销商。直销模式下，公司对客户的销售分为普通模式和寄售模式。 寄售模式为汽车零部件行业普遍采用的一种销售方式，公司与多家客户采用此种模式。具体流程为：公 司先根据客户所下订单将产品发往客户指定的仓库，客户从其中领用后，于次月发出领用对账单通知公 司领用数量，公司根据领用数量开具发票结算货款。 5、收入来源：产品销售。 报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　徐洪林 其他股东 42.4453% 57.5547% 荆州九菱科技股份有限公司 100.00% 荆州九驰高能材料有限公司 公司控股股东、实际控制人为徐洪林先生，截止报告期末持股数量为27,533,325股，持股比例为 42.4453%。 徐洪林，男，汉族，1952年6月出生，中国国籍，无永久国外居留权，大学学历，1975年12月至1976 年8月，就职于原沙市磁性材料厂，任团委书记；1976年8月至2002年11月，就职于原荆州市粉末冶金厂， 先后任厂负责人、厂长；2002年11月至2018年12月，就职于荆州市九菱科技有限公司，历任公司董事长 兼总经理、董事长。2018年12月12日至今，任股份公司董事长。 报告期内无变动。